以上资料的收集将帮助您更好地了解目标市场、对方和自己的位置，从而制定合适的谈判策略和战略。
在商务谈判前，以下是需要注重收集的资料方面：
1. 对方公司或组织的背景资料：包括公司历史、发展阶段、规模、组织结构、经营策略、市场地位以及关键人物。
2. 目标市场信息：了解目标市场的概况、规模、增长趋势、竞争态势以及消费者需求。
3. 相关法律法规：了解与商务谈判相关的法律法规，包括合同法、贸易法、知识产权法等，以确保谈判过程合法合规。
4. 竞争对手情况：了解竞争对手的产品或服务、市场份额、品牌形象、价格策略等，以便更好地定位自己的产品或服务。
5. 产品或服务的特点和优势：通过了解自己的产品或服务的特点、独特卖点、市场定位和竞争优势，提前准备相关材料和演讲内容。
6. 历史案例和成功经验：收集相关行业的成功案例和经验，了解行业趋势和最佳实践，以便在谈判中提供参考和支持。
7. 目标公司或组织的财务状况：了解对方公司或组织的财务数据，包括收入、利润、资产负债表等，以帮助评估对方的谈判能力和潜在合作机会。
8. 潜在合作伙伴的需求和利益：在谈判前进行合作伙伴的需求分析，了解对方关注的重点、目标和期望，以便更好地提供定制化的解决方案。
9. 文化和商务礼仪：研究目标市场的文化背景和商务礼仪，以确保在谈判中尊重对方文化差异，并避免可能的误解或冲突。
10. 实际情况调查：收集相关媒体报道、行业研究、分析报告等，对目标公司或组织的实际情况进行更全面的了解。
以上资料的收集将帮助您更好地了解目标市场、对方和自己的位置，从而制定合适的谈判策略和战略。